Kaliteli içeriğin tanıtımına dayanan affiliate marketing, büyük ölçüde satışları artırmaya dayanır ve daha geniş bir kitleye ulaşma kabiliyeti nedeniyle bunu oldukça iyi bir şekilde yapar. Amazon, Shopify, eBay gibi işletmelerin kendi satış ortaklığı programlarını açmalarının nedeni de tam olarak budur. Satış ortaklığı harcamalarının 2022 yılında 8,2 milyar doların üzerinde olduğu tahmin edilmektedir. Peki affiliate marketing tam olarak nedir? Affiliate Marketing Nedir? Affiliate marketing yani satış ortaklığı, bir markanın bir kişiye yönlendirmeleriyle elde edilen satışlar üzerinden komisyon ödediği bir stratejidir. Bir satış ortağı iseniz, hedef kitlenizi bir ürüne yönlendirmek için çevrimiçi bir pazarlamacı olarak becerilerinizi kullanırsınız. Hedef kitlenizden biri tavsiyenize dayanarak bir ürün satın almaya veya bir işlem yapmaya karar verdiğinde, komisyon alırsınız. Affiliate Marketing Nasıl Çalışır? Affiliate marketing, dijital pazarlama konusunda bilgili olanlar için bile oldukça teknik olabilir. Neyse ki, başlamak için tüm detayları bilmenize gerek yoktur. Aşağıda affiliate marketing’in nasıl çalıştığına dair adımları bulabilirsiniz: Bir satış ortağı satıcının programına katıldığında, kendisine benzersiz bir kimlik ve şirketin ürününü tanıtırken kullanması için belirli bir URL verilir. Satış ortağı bu bağlantıyı blog gönderisine veya e-posta pazarlama çabalarına ekler ve okuyucuları daha fazla bilgi edinmek için bu bağlantıya tıklamaya davet eder. Potansiyel bir alıcı, satış ortağının sitesini ziyaret etmek için bağlantıya tıkladığında, web sitesi ziyaretçisinin bilgisayarına satış ortağını tanımlayan bir çerez yerleştirilir. Çerez, günler hatta haftalar sonra gerçekleşse bile yayıncının yönlendirme satışı ile kredilendirilmesini sağlar. Bir alıcı satış işlemini tamamladığında, satıcı satış kaydında yönlendirme kaynağını tanımlayan bir çerez olup olmadığını kontrol eder. Satıcı, satış ortağı kimliğine sahip bir çerez bulursa, satış ortağı satışla kredilendirilir. Satıcı, satış ortağının yönlendirmelerini (tıklamalar) ve satışlarını görebilmesi için raporlar hazırlar. Satıcı, her ödeme döneminin sonunda satış ortağına komisyon öder. Kimler Satış Ortağı Olabilir? Satış ortağı bir birey veya bir şirket olabilir. Fakat satış ortakları çoğu zaman blog yazarları veya diğer içerik üreticileridir. Genellikle ürünlerini tanıttıkları şirketle aynı veya yakından ilişkili sektörlerde çalışırlar. Satış ortakları, yazılar yazarak, videolar hazırlayarak ve diğer pazarlama çalışmalarını yürüterek bir ürün veya hizmetin tanıtımına yardımcı olan kişilerdir. Bir satış ortağının ziyaretçisi, satış ortağı şirketin web sitesinde bir satın alma işlemi yaptığında veya bir potansiyel müşteri formu gönderdiğinde, satış ortağına ödeme yapılır. Satış ortağının ne kadar ve ne için (müşteri adayı veya satın alma) ödeme alacağı, satış ortaklığı programının şartlarına bağlıdır. Genel olarak, komisyon genellikle söz konusu ürünün sabit bir yüzdesine dayanır. Reklamveren ve yayıncı arasında kararlaştırılan başka bir miktar da olabilir. Affiliate Marketing Nasıl Yapılır? Satış ortakları, hedef kitlelerine ulaşmak ve onların katılımını sağlamak için farklı yöntemler ve uygulamalar kullanır. Bunlar aşağıdaki şekildedir: 1. Influencer’lar Satış ortakları pazarlama stratejilerinde influencer'lardan faydalanabilir. Influencer'lar zaten etkileyici bir takipçi kitlesine sahip olduklarından, tüketicilerin satın alma kararlarını ikna etme olasılıkları yüksektir. Influencer'lar bir satıcının ürünlerini başarılı bir şekilde tüketicilere yönlendirdiğinde, kârdan pay alır. 2. Blog yazarları Blog yazarları, içerik pazarlaması yoluyla bir satıcının dönüşümlerini artırmada mükemmeldir. Bir blog yazarı, bir ürün hakkında yazarak, ürünün tanıtımını yaparak ve satıcının sitesine trafik çekmek için bağlantılar sağlayarak ürünün değerini duyurabilir. 3. Ücretli Arama Odaklı Mikro Siteler Bir iş ortağı sitesinde veya bir arama motorunun sponsorlu listelerinde reklamı yapılan mikro siteler, ciddi miktarda satış ortaklığı satışı elde edebilir. Ücretli arama odaklı mikro siteler, hedef kitlelere doğrudan harekete geçirici mesajlar içeren alakalı içerikler sunar. Bu da dönüşümleri artırır. 4. E-posta Listeleri E-posta pazarlaması satış ortaklığı gelirlerini etkileme gücüne sahiptir ve bir satıcının ürünlerini tanıtmaya yardımcı olabilir. Satış ortakları zaman içinde e-posta listeleri oluşturabilir veya e-posta bültenlerini köprü bağlantılarla güçlendirerek tüketicilerin bir ürünü satın alma şansını artırabilir ve böylece satış ortağına bir komisyon kazandırabilir. 5. Büyük Medya Web Siteleri Medya web siteleri büyük miktarlarda trafik yaratma ve geniş kitleler oluşturma potansiyeline sahiptir. Bu büyük web siteleri genellikle satış ortaklığı bağlantıları veya bannerlar aracılığıyla ürün tanıtımı sağlayarak dönüşüm oranlarını artırır. Affiliate Pazarlama Şirketi Nedir? Affiliate pazarlama şirketleri, ürünlerini tanıtan satış ortaklarına komisyon ödemeye istekli herhangi bir şirkettir. Satış ortaklığı şirketleri, trafiği ve satışları artırmalarına yardımcı oldukları için satış ortaklarına ödeme yapar. Ödemeler genellikle tıklama başına ödeme, potansiyel müşteri başına ödeme veya satış başına ödeme temeline göre belirlenir. Bu yapı bazen performans pazarlaması olarak da adlandırılır. 2021 itibarıyla ABD'deki şirketlerin %84'ünden fazlası marka bilinirliğini artırmaya, müşteri katılımını teşvik etmeye ve çevrimiçi satışları artırmaya yardımcı olmak için bir gelir ortaklığı pazarlama programı sunmaktadır. Satış Ortaklığı Ağı Nedir? Affiliate networks yani satış ortaklığı ağı, şirketler ve iştirakleri arasında bir aracı görevi görür. İlişkiyi yönetir ve üçüncü taraf kontrol ve dengeleri sağlar. Bu ağlar satış ortaklarına yapılan ödemeleri takip eder, raporlar ve yönetir. Bir satış ortaklığı ağına kaydolduğunuzda, genellikle ağ içinde yönetilen tüm satış ortaklığı şirketlerine erişim elde edersiniz. Bazı popüler satış ortaklığı ağları arasında ClickBank, Commission Junction ve ShareASale bulunmaktadır. Bu üç ağ her türlü markayla ya da reklamverenlerle çalışır. Ayrıca, uzmanlaşmış satış ortaklığı araçları, uzmanlıkları ve tek bir nişten markaları bir araya getirmeleriyle dikkat çeken daha niş ağları da vardır. Örneğin, Travelpayouts piyasadaki en büyük markaların 80 seyahat satış ortaklığı programına erişim sağlar. Bu seyahat blog yazarları veya seyahatle ilgilenen trafiğe sahip web yöneticileri için iyi bir seçim olacaktır. Affiliate Marketing'in Avantajları ve Dezavantajları Affiliate marketing, başlamak için düşük maliyet sunar. Çoğu satış ortaklığı programı ücretsizdir, yani tek bir kuruş bile ödemeden başlayabilirsiniz. Bu noktada bir ürün veya hizmet yaratmanız gerekmez. Başkalarının ürün veya hizmetlerini tanıtırsınız. Bu ürün veya hizmetlerden herhangi birine sahip olmadığınız için kargo veya lojistik bileşeni hakkında endişelenmenize gerek yoktur. Minimum riskle harika bir pasif gelir potansiyeli yaratabilirsiniz. Bu pazarlama türü, doğrudan çalışmadan ek bir gelir akışı yaratmak isteyenler için harikadır. Fakat satış ortaklığından para kazanmak söz konusu olduğunda bazı zorluklar da vardır. Gelir elde etmek için gereken miktarda trafik oluşturmak zaman alabilir. Nadiren de olsa, zayıf takip sistemleri nedeniyle, yönlendirmeleriniz size atfedilmeyebilir. En önemlisi, satış ortaklığı güvenilirliğinizi kolayca zedeleyebilir. Bu nedenle, birlikte çalışmak için kaliteli işletmeler seçmeniz önemlidir. Örneğin, her zaman makyaj ürünlerini tanıtan bir güzellik gurusuysanız, nişinizin tamamen dışında bir şeyi tanıtmamanız gerekir. Takipçileriniz bunu gerçek dışı olarak yorumlayabilir. Ayrıca, harika programların ve harika ürünlerin birçok destekçisi vardır. Bu nedenle satış ortaklığı pazarlamacıları arasında çok fazla rekabet vardır. Satış Ortaklarına Nasıl Ödeme Yapılır? Bir satış ortağı olarak, performans için ödeme alırsınız. Aşağıda satış ortaklığı pazarlamasında yaygın olan üç tür performansa dayalı model yer almaktadır: Tıklama Başına Ödeme (PPC): Satış ortağı, bu tıklamaların satış veya potansiyel müşteri ile sonuçlanıp sonuçlanmadığına bakılmaksızın, oluşturulan tüm geçerli tıklamalar için ödeme alır. Lead Başına Ödeme (PPL): Şirketler, bir tıklamanın oluşturduğu her nitelikli eylem için sabit bir komisyon öder. Bu eylem, bir uygulamanın yüklenmesi, çevrimiçi form gönderimi, ücretsiz deneme kaydının yapılması veya kısa bir anketin tamamlanması gibi şeyleri içerebilir. Satış Başına Ödeme (PPS): Şirketler tüm nitelikli satışların belirli bir yüzdesini öder. Bu yüzde, şirket ve satış ortağı tarafından kararlaştırılır. En yaygın PPS programları arasında, bir yayıncının satılan ürünlere bağlı olarak %15'e kadar kazanabildiği Amazon Associates yer alır. Komisyon ödemeleri genellikle aylık olarak gerçekleşir. Ancak bu, satış ortaklığı programının koşullarına bağlı olarak değişir. Satış ortaklığı pazarlamacıları, parasal komisyon, kredi komisyonu ve indirim komisyonu dahil olmak üzere birçok farklı şekilde ödeme alabilir. 1. Parasal Komisyon Satış ortaklarına ödeme yapılmasının en yaygın ve popüler yolu parasal komisyondur. Peki bu ödeme ne zaman yapılır? Bir satış ortağı bir satış gerçekleştirir ve bir komisyon kazanırsa, işletme onlara para ile ödeme yapar. Popüler çevrimiçi ödeme işleme sistemleri arasında PayPal, Stripe, Skrill ve Venmo bulunur. 2. Kredi Komisyonu Bazı satış ortaklığı programları, satış ortaklarının kazançlarını söz konusu çevrimiçi işletmenin ürün veya hizmetleri için kredi olarak kullanmalarına da olanak tanır. Örneğin, bir yayıncının bir stok fotoğraf sitesine aboneliği varsa, satış ortaklığı kazançları abonelik yenileme için kredi olarak kullanılabilir. Bu ödeme türü bazı satış ortakları için uygundur çünkü aboneliklerden ve işletme giderlerinden tasarruf etmeye yardımcı olur. 3. İndirim Komisyonu Bazı programlar, yeterli sayıda tavsiye oluşturan satış ortaklarına indirim sunar. Bu tür ödemeler perakende ve sağlıkla ilgili satış ortaklığı programlarında popülerdir. Belirli sayıda satış ve dönüşümden sonra yayıncının indirimleri artabilir, bu da onlara güvendikleri şirketlerin sevdikleri ürünlerinde daha fazla satın alma gücü verir. Affiliate Marketing İçin En İyi Şirketler Hangileridir? Bir satış ortaklığı programına katılmak size tüm faaliyetlerinizi kaydedebileceğiniz bir gösterge paneli, analizler, gösterilecek yaratıcı varlıklar, yeni içeriklere erişim ve hedef kitleniz için özel teklifler gibi avantajlar sağlayabilir. Piyasada çok sayıda program vardır, ancak aşağıda en iyi satış ortaklığı programlarını bulabilirsiniz: 1. Amazon Associates En büyük ve en başarılı sitelerden biri olan Amazon'da hayal edebileceğiniz her ürün mevcuttur. Bu da içeriğinizle bağlantı kurmanızı kolaylaştırır. Ortaklık programları yüzde 1 ila 10 arasında komisyonlar sunar. 2. Shopify Yaklaşık 2 milyon satıcısıyla Shopify, satış ortakları için harika fırsatlar sunar. Kurulum için ihtiyacınız olan her şeyi (yönetim araçları, analizler, ödemeler vb.) sağlar ve iki ay boyunca aktif olmaları halinde aylık abonelik için yüzde 200 gibi büyük bir komisyon sunar. Buna ek olarak, bir tavsiyeniz Shopify Plus hesabına kaydolduğunda 2.000 dolar ödeme alırsınız. 3. Fiverr Freelance çalışanlar için bir pazaryeri olan Fiverr'ın satış ortaklığı programı harika bir örnektir. Bir satış ortağı olarak, kampanyaları yönetmek ve izlemek için bir kontrol panelinin yanı sıra hizmetlerini tanıtmak için yaratıcı varlıklar elde edersiniz. Satış ortakları, her ilk alıcı için 150 dolara kadar CPA veya satış başına 1.000 dolara kadar kazanabilir, ancak komisyon, tanıttığınız hizmetlere bağlıdır. 4. Wix En popüler web hosting platformlarından biri olan Wix, satış ortaklığı bağlantısı ödemesi için 100 dolar verir. Şirket ayrıca size yaratıcı materyalleri sağlar, böylece bannerları görüntüleyebilir ve insanları sitenizden açılış sayfalarına kolayca yönlendirebilirsiniz. Fakat ödeme almak için en az 300 dolar kazanmanız gerekir. 5. Niobe Hosting Niobe Hosting Affiliate Programı’na katılarak şirkete yönlendirdiğiniz her müşteri için yapılan tüm alışverişlerden %10 komisyon kazanabilirsiniz. Yeni Başlayan Satış Ortakları Ne Kadar Kazanır? Satış ortaklığı dünyasında, daha fazla deneyime sahip olan ve bu işi daha uzun süredir yapanların genellikle çok daha fazla kazandığı kademeler vardır. Yeni başlayan biriyseniz, daha yeni satış ortaklığında bağlantılar, kitle ve gelir oluşturmak zaman alır, bu nedenle başladığınızda küçük miktarlar kazanırsınız. PayScale'e göre, bir gelir ortaklığı pazarlamacısı yılda ortalama yaklaşık 53.000 dolar kazanmaktadır. Daha fazla deneyime sahip olanlar için bu rakam yaklaşık 100.000 dolara kadar çıkabilir. Bununla birlikte, bazı blog yazarları satış ortaklığı ve diğer faaliyetler yoluyla ayda 3.000 ila 31.000 dolar arasında kazandıklarını bildirmektedir. Kazançlar sektöre göre de farklılık gösterebilir. Dünyadaki markaların yüzde 80'i satış ortaklığı programlarına sahiptir, bu nedenle ev ödevinizi doğru yaparsanız, dışarıda pek çok fırsat vardır. 2022'de en kârlı sektörler aşağıdakileri içermektedir: Moda Yaşam tarzı ve sağlık Oyun oynamayı da içeren teknoloji Seyahat Ev ve yaşam tarzı Kişisel finans Evcil hayvan bakımı Satış ortaklığı pazarlamacıları satış başına ne kadar kazanır? Satış başına kazanabileceğiniz miktar, kaydolduğunuz komisyon yapısına bağlıdır. Ayrıca, farklı ödeme yapılarına sahip oldukları için hangi satış ortaklığı ağına katıldığınıza da bağlıdır. Örnek olarak en iyi bilinenlerden biri olan Amazon'u ele alalım. Kategoriye bağlı olarak satılan her üründen yüzde 1 ila 10 arasında komisyon kazanabilirsiniz. Eğer bağlantı sağladığınız ürün lüks bir güzellik ürünüyse, en yüksek tutarı kazanabilirsiniz. Yani bu ürünün değeri 50 dolar ise, bu satıştan 5 dolar alırsınız. Ancak, ürün daha düşük bir değerde ise, 10 dolarlık bir satış için %1, size 1 dolar kazandıracaktır. Satış ortaklığında önemli olan, seçtiğiniz ürün konusunda akıllı davranmak ve zamanınızı akıllıca harcamaktır. Belki 10 dolarlık üründen daha fazla satabilirsiniz ama komisyon açısından sizin için değeri çok daha düşük olacaktır. Yeni Başlayanlar İçin Affiliate Marketing İpuçları Artık satış ortaklığının temellerini bildiğinize göre, başlamanız için bazı basit ipuçlarına göz atabilirsiniz: 1. Bildiğiniz ürünleri tavsiye edin Başarılı bir satış ortaklığı pazarlamacısı olmanın en iyi yolu hedef kitlenizin güvenini kazanmaktır. Bu nedenle, yalnızca aşina olduğunuz ve bildiğiniz ürünleri önerin. Temel olarak, bir ürünü veya hizmeti önermeden önce denemeli ve dürüst geri bildirimde bulunun. Sonuç olarak dürüstçe yanıt veremeyeceğiniz bir şikayetle size geri dönen bir ziyaretçi istemezsiniz. 2. Markanızla uyumlu ürünler önerin İnsanlar web sitenizi belirli bir alanda uzmanlığınız olduğu için ziyaret edecektir. Bu ister kahve ister örgü ister yapay zeka (AI) olsun, önerdiğiniz ürünler içeriğinizle alakalı ve uyumlu olmalıdır. İyi olduğunuz alanlara bağlı kalarak kişisel markanızı oluşturmak için mesajınıza sadık kalın, bu uzun vadede karşılığını almanızı sağlayacaktır. 3. Birkaç ürün tanıtın Başlarken sadece tek bir satıcıya veya markaya güvenmeyin. Yeni başlayan biri olarak, neyin yankı uyandırdığını görmek için ürünleri test etmeniz gerekir ve bazen bu size bariz bir uyum gibi görünmeyebilir. Ürünleri markanızla uyumlu tutun ancak aynı anda birkaç ürün deneyerek yaratıcı olun. 4. Dönüşüm oranlarınızı test ve optimize edin Açılış sayfanızı ve blog dönüşüm oranlarınızı takip edin. Diyelim ki dönüşüm oranınız yüzde 2 ve ayda 2.500 ziyaret alıyorsunuz, bu da 100 yönlendirmeye denk geliyor. Bu dönüşüm oranını iki katına çıkarmak için 2.500 ziyaretçi daha getirmeniz gerekir. Ancak bunun daha kolay bir yolu vardır. Açılış sayfalarınızı iyileştirerek, yükleme hızını artırarak, yeni bir harekete geçirici mesaj test ederek veya daha ilgi çekici hale getirmek için görselleri değiştirerek dönüşüm oranı optimizasyonuna bakın. Dönüşüm oranlarınızı ve bunun sonucunda elde ettiğiniz geliri artırmak için birkaç ince ayar, çok şey değiştirebilir. 5. Değerli içerikler üretin Çok açık gibi görünebilir, ancak insanları web sitenize veya blogunuza çekmek için ilk etapta orijinal ve ilgi çekici içerik oluşturmanız gerekir. Bu noktada başkasının çalışmasını tekrarlamayın veya başka bir sitedeki bir blogu yeniden kullanmayın. Çünkü insanlar benzersiz içerikler ister. Ayrıca, diğer içerik türlerini de düşünün. Trafik çekmek ve müşteri verilerini toplamak için bir infografik veya e-kitap kullanabilirsiniz ya da YouTube veya TikTok için basit bir video oluşturabilirsiniz. 6. Ortaklıkları düşünün Sitenize veya sosyal medyanıza trafik çekmek zor bir iş olabilir, bu nedenle birbirinize yardımcı olmak için diğer satış ortaklarıyla bağlantı kurmanız gerekir. Aynı sektördeyseniz ipuçlarını değiş tokuş edebilir veya bağlantılar ekleyerek ya da sosyal gönderileri yeniden paylaşarak birbirinizin içeriğini paylaşabilirsiniz. Ayrıca, backlink ve trafik sağlamak için hem kendi sitenizde hem de başkalarının sitelerinde konuk blogger olarak yazmayı düşünebilirsiniz. Satış ortaklığı söz konusu olduğunda her küçük parça yardımcı olur ve sektörde arkadaşlar edinmek, özellikle başlangıçta size yardımcı olabilir. 7. Dijital pazarlamanın temel kavramlarını öğrenin Dijital pazarlama faaliyetlerinizden ve satış ortaklığı kariyerinizden en iyi şekilde yararlanmak için temelleri anlamanız gerekir. Sadece sosyal medyada video yayınlamak veya bir blog açmak yeterli değildir. İçeriği harika yapan nedir ve bunu nasıl ölçersiniz? Dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacak anlamlı sonuçlar elde etmek için verilerinizi nasıl analiz edersiniz? Başarılı olmanız için size en güncel bilgi ve birikimi sağlayacak kısa veya uzun süreli bir dijital pazarlama kursu ile yeni beceriler öğrenin ve becerilerinizi geliştirin. Sonuç olarak diyebiliriz ki, affiliate marketing kazançlı ve ödüllendirici bir kariyer olabilir. Kendi saatlerinizi belirlemenize ve tanıtmak istediğiniz ürünleri ve markaları seçmenize olanak tanır. Zaman ve çaba harcamaya istekli olanlar için ödüller çok büyük olabilir.